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建材网招商的要点

2019-05-11 17:06:39浏览:31 评论:0 来源:精品建材网   
核心摘要:建材招商目前是怎样的市场背景? 两句话构成了它的速写:1、由于品牌过饱和经销商整体素质的提高,形成了经销商的买方市场,所以你不能再用前些年的那些粗糙的合作思路来对待经销商,否则你的经销商队伍很难建起来,建起来也容易散架;2、由于很多总代理不能正确认识和经销商的关系,以及不懂真正的营销是什么,导致绝大多数品牌之间的竞争处在很低的层面。

建材招商目前是怎样的市场背景?

两句话构成了它的速写:1、由于品牌过饱和经销商整体素质的提高,形成了经销商的买方市场,所以你不能再用前些年的那些粗糙的合作思路来对待经销商,否则你的经销商队伍很难建起来,建起来也容易散架;2、由于很多总代理不能正确认识和经销商的关系,以及不懂真正的营销是什么,导致绝大多数品牌之间的竞争处在很低的层面。

那么,在这样的建材招商市场背景下,应该怎样做才能提高建材招商效率,并能招到更多的优质经销商呢?


1、经过深度思考、反复论证,确立好的理念,并且一定要在实践中体现出来,表里如一,打造阳光积极的企业文化、品牌文化。

2、正确理解建材品牌和经销商之间的关系——是“一体关系”,按照“一体关系”的内涵构建合作模式。

3、选择性价比最高的权威媒体,加强对品牌理念的深度解读、反复宣传贯彻,在行为中对照实践,提升品牌的美誉度,并稳固之。

4、然后开始发布信息,正式进行建材招商。


需要强调的是:凡事都有个过程,都需要前期的各种准备。

如果缺乏关键时刻的“曝光度”,没有累积“美誉度”,谁会对你有兴趣,谁会选择你?明星都怕过期,随时都要想方设法曝光呢。

常言道:“磨刀不误砍柴工。”但很多人给你一把破旧的钝斧子要你砍柴,你说先要磨刀,他说:“我要的不是把刀磨锋利,而是砍更多的柴。”可是,如果不将斧子磨锋利,砍柴怎么会有效率?又怎么能砍到粗壮的好柴?


现在很多品牌都有这样的思想,他们爱说:“我不做宣传,我只要招商。”这种急功近利的思想可以理解,可是,如果不通过广告宣传提高知名度、不通过理念解读提升美誉度、不通过信息告知表达招商诉求,怎么能招到商?特别是又怎么能找到优质的经销商?

我们有过多次鲜明的对比:在现实的品牌招商活动中,同样的产品,同等的付出,举办同样的活动,效果相差数十倍。那些平时重视宣传的品牌,前来的经销商都多出十倍。

请记住,磨刀不误砍柴工。建材招商,好的宣传必定会大大提高招商效率。


(责任编辑:小编)
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